¿Cómo aplicar Lean Canvas a tu modelo de negocio?

¿Cómo aplicar Lean Canvas a tu modelo de negocio?

En la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina, se hacía un plan de negocios, se pedía financiación y se lanzaba el producto al mercado. Ahí es donde aparece la metodología Lean StartUp que rediseña el proceso haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto. Básicamente por que se centra en el usuario y sus necesidades, no en las necesidades del proyecto.

Luego aparece el modelo Canvas, que es una herramienta de análisis donde quedan reflejadas las fortalezas y debilidades de un modelo de negocio, proveyendo una visión global de este de manera rápida y sencilla.

La herramienta Lean Canvas es una fusión entre el lienzo del modelo de negocio tradicional y Lean Startup.

El propósito al crear la herramienta fue desarrollar un itinerario que ayudara a los emprendedores, desde el nacimiento de la idea hasta la creación dl proyecto.

Su intención era poder expresar aquello que era más incierto (más de una probabilidad) o más arriesgado (elevada incertidumbre).

start-up-negocios

 

Problemas

Primero conoce cuál es el problema o necesidad de tu posible cliente, después encuentra la solución. En concreto, en este bloque se tienen que identificar cuáles son los 3 principales problemas de tu segmento, y plantear cuáles son las soluciones alternativas a tu producto o servicio que usan tus clientes para resolverlos.

Propuesta única de valor

Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema, fácil de decir, difícil de sintetizar.

 

Solución

Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuáles son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.

 

Métricas Clave

Una vez hemos definido los elementos más importantes del modelo de negocio, toca meterse con las métricas. Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.

 

Segmento de clientes

Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar, y sobre todo esfuérzate en averiguar quiénes podrían ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto es de vital importancia, ya que dirigirte al mercado de masas con usuarios maduros suele ser una mala idea para una startup, al menos de entrada.

 

Canales

Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: Es la forma con la que vamos a establecer el contacto con el cliente. Estos canales pueden ser directos, mayoristas, a través de Internet o puntos de venta propios.

Flujos de Ingreso

En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente. Plantear la estrategia de cómo vas a ganar dinero con esta nueva startup.

 

Estructura de costes

El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente y que por supuesto, al principio debería ser lo más contenido posible.

 

Ventaja Diferencial

Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y que es fácil que no sepas qué poner al principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo sabrás cuál es.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del cliente para luego poner el foco en el diseño del producto. En el Lean Canvas el lado derecho representa al MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra la SOLUCIÓN.

Ahora vemos startups digitales reconocidas y cómo podría ser su plan de negocio con Lean Canvas:

AirBNB

airbnb-startup

airbnb-startup2

airbnb-startup3

5

6

Resumen

El método de Lean Canvas nos proporciona en una sola hoja y en un vistazo rápido cual será nuestro plan a seguir para que el negocio sea exitoso. Además este modelo puede ayudarnos para mostrar nuestros planes a posibles inversores. Es un documento que no te llevará más de 1 día de confeccionar.

Share this post

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *